啤酒在近几年取得了很快的发展，不管是聚会还是烧烤，餐桌上都离不开啤酒的身影，啤酒起到的作用可不小，现在俨然成为了餐桌活跃气氛的必备饮品，随着啤酒的市场需求逐渐增大，啤酒厂家也得到了很高的利润，厂家不只是生产产品，还需要代理商去负责销售，那么啤酒厂家招代理时应该如何筛选出优质的啤酒代理商?

啤酒代理商在整个供应链中起到的作用也是很巨大的，是厂家和消费者之间沟通的桥梁，所以啤酒厂家在挑选啤酒代理商的时候一定要注意一些问题。

图：啤酒

1、善于解决问题的代理商

要选择因为代理商在做销售工作时难免会遇到一些问题，比如产品滞销及产品销路的问题，这些问题需要厂家和经销商共同面对，共同商量出一定的解决方案，遇到问题的时候代理商要积极的面对和解决，而不是一味的向厂家抱怨，毕竟什么事情都是有解决办法的。

2、了解市场行情的代理商

因为啤酒厂家在寻找代理商时也是冒着很大的风险，因为这直接关系到自身的产品利益，如果选择了解市场行情的代理商，则会适当性的减少这些风险，在工作的开展上也会更加顺畅，而对于不够了解市场行情的代理商，啤酒厂家则需要担很大的风险。

啤酒代理商应该拓展哪些市场?

1、餐厅、饭店和大排档

对于啤酒来说，这部分是属于中低档消费市场，但也是销量稳、盈利高的市场，可以相对应地进行推销，在谈的时候，代理商可提供一些返利的优惠政策，或者以盈利分成的方式，获取信任，当然，具体怎么谈，就看各自的能力了。

2、超市、便利店

代理超市或便利店的啤酒供货，相对来说，应该算是一条稍微高档些的渠道，但是，想要代理成功，也不是那么容易的，需要有一定的代理实力，不管在啤酒的品质，还是种类，都要有出众的优势，其次，要与对方负责采购的部门经理或者负责人打好关系、保持长久的良好的联系。

3、分销商、专卖店

除了以上两种常见的市场开拓形式，还是一个很重要的渠道就是分销商和专卖店。当然，这样的门店一般不大，但是效果却很好，因为它是能深入消费者的终端销售渠道，在市面上很受欢迎。

啤酒的市场行情逐渐迎来快速发展期，啤酒厂家在挑选代理商时也要擦亮双眼，作为代理商也应该适当的拓展自己的销路，这样才能让自己代理的产品有一个更好的发展。