国窖1573价格急降 高端白酒进入对标挤压增长时代
近日，泸州老窖公布方案：降价后国窖1573经典装对经销商计划内结算价为560元/瓶，计划外价格为620元/瓶，烟酒店渠道和商超供价为620元/瓶、670元/瓶，团购成交指导价为680元/瓶。对零售指导价，连锁超市和商超为779元/瓶、799元/瓶。对比此前999元的出厂价和1589元的零售指导价，国窖1573的出厂价大幅下调超4成，零售指导价跳水5成。此次降价，国窖1573在解决去年逆行情提价的“后遗症”。去年泸州老窖将国窖1573的出厂价和指导零售价大幅上调，以期在行业调整中树立高端白酒的新标杆，但现实却很惨淡。2013年，泸州老窖营收104.31亿，下滑9.74%。其中高档酒(国窖1573及其以上产品)占总营收的27.59%，为28.78亿元，但同比大跌34.97%。资深白酒业分析人士表示，泸州老窖对国窖1573的倚重不及五粮液对52度普五的依赖，且泸州老窖的中档酒销售非常好，对国窖1573的价格体系可先淡定点。现在如最终调价效果跟不上预期，泸州老窖会更尴尬。泸州老窖方面对外透露，将针对国窖经典中库存200件以上的经销客户实行移库监管，并针对受监管库存予以存货动销奖励。奖励方式为经销客户存货成本与经销商结算价格(52度620/瓶)的差额。对2014年4-7月国窖1573经销商所产生市场费用，采取手工做账的形式及时兑付经销商订单保证金和市场费用。国窖1573降价完全是盯着五粮液的。过去几年国窖1573的出厂价均高于五粮液。在五粮液5月份将出厂价调到609元前，它和五粮液的出厂价为999元和729元。此次出厂价从999元直降到560元，比五粮液还低49元。随着国窖1573此次大降价，高端白酒的阵营已出现了明显的分层。目前核心产品出厂价能企稳800元以上的仅茅台一家，茅台在高端白酒市场现一枝独秀态势。这种微妙的价格策略并非个案。本周末，西凤酒股份公司也高调宣布推出1952年中国首届名酒评选会上获得“中国四大名酒”荣誉的长脖绿瓶西凤酒的第二代升级产品旗帜西凤酒。据了解，旗帜西凤酒共两款产品，墨绿瓶产品终端售价在400元内，水晶瓶则在300元左右。价位与剑南春颇为接近。这是西凤在五粮液、国窖1573双双降价下的价格策略，行业的竞争态势已发生了微妙的变化。现在高端白酒的策略变成找准主要的竞争对手研究，然后精准地打压对手。高端白酒市场进入了“对标挤压增长”时代。